Руководитель группы менеджеров по работе с корпоративными клиентами

ОАО Альфа-Банк

• Организация постоянных взаимодействий с компаниями категорий Preffered, Peffered Premium, Payroll (с вновь согласованными и уже действующими): презентации, присутствия, посещения офисов и других точек предприятий, имеющих расположение в разных районах города, размещение рекламных материалов, электронная рассылка, публикации в локальных газетах, раздача листовок на проходных крупных предприятий.
• Организация работы менеджеров по привлечению, подбор менеджеров, обучение презентациям, продажам, продуктам, контроль выполнения плановых показателей и знания материалов и техники продаж и презентаций, контроль работы менеджеров по всем видам активностей на предприятиях всех видов корпоративных категорий, мотивация менеджеров.
• Продажа vip-кредитов топ-менеджерам, согласование vip-клиентов по получению кредитных продуктов на нестандартных условиях и в случае некритичного первоначального отказа.
• Текущая отчетность по результатам деятельности, постоянный анализ охвата сотрудников предприятий по статистике оформления кредитных продуктов.
Достижения: выполнение отделом плана продаж.

Руководитель группы агентов прямых продаж

В той же компании: ОАО Альфа-Банк

•Организация и развитие точек присутствия Банка на территории ТСП. Ведение переговоров. Заключение договоров.
•Привлечение новых клиентов и предоставление физическим лицам всего комплекса розничных банковских продуктов и услуг. Расширение клиентской базы.
•Организация работы, обеспечение и контроль деятельности DSA(агентов прямых продаж).
•Подбор и проведение собеседований с кандидатами на должность DSA.
•Регулярное проведение тренингов для DSA.
•Создание условий по обеспечению постоянного роста объема продаж банковских продуктов.
•Управленческое планирование работы DSA и функционирования точек присутствия.
•Изучение и сбор информации о потребительском спросе, каналам и методам продаж розничных банковских продуктов и услуг в регионе деятельности Филиала.
•Сбор информации о конкурентной среде и продуктах конкурентов в регионе деятельности Филиала.
•Проведение презентаций
•Повышение лояльности клиентов к А-Б.
Достижения: 3-е место по стране по итогам оценки акции «Таинственный покупатель».

Руководитель группы агентов по продвижению товара на рынке

Gallaher Liggett-Ducat, Нижний Новгород

•Организация и проведение промоакций
•Набор, обучение, проведение тренингов для промоперсонала. Осуществление контроля за промоутерами.
•Ведение переговоров с руководством магазинов.
•Работа с рекламными агентствами (набор и обучение персонала, дальнейший контроль за проведением акции.)
•Осуществление доставки и размещения оборудования и рекламных материалов для проведения рекламных акций
•мерчендайзинг