Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

50 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
4 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Построение устойчивых региональных сбытовых структур и управление продажами;
Организация производства, разработка стратегии и бизнес-плана предприятия;
Отличные презентационные и переговорные навыки;
Отличные навыки мотивации персонала на достижение поставленных целей;
Разносторонний опыт эффективного оперативного управления;
Английский язык – свободно, немецкий – базовый уровень;
7-летний успешный опыт работы в мировых корпорациях-лидерах сектора FMCG (Mars, Wrigley, Warner Lambert), в т.ч. на руководящих позициях сферы продаж.
Основное образование
Высшее , Mars LLC Лондон , 1998
 
Опыт работы

2006, апрель — продолжаю работать, 11 лет

исполнительный директор

ООО "Прайм Гласс"

Планирование, организация и контроль деятельности организации;
Обеспечение повышения эффективности организации и постоянного увеличения рынков сбыта, объемов продаж продукции, а также увеличения прибыли;
Оценка и определение рынков сбыта продукции;
Изучение и определение факторов, влияющих на сбыт продукции;
Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед партнерами, заказчиками, а также хозяйственных и трудовых договоров;
Реализация бизнес – планов;
Осуществление оперативного и перспективного планирования деятельности;
Осуществление прямых продаж и переговоров с бизнес – партнерами;
Определение ценовой политики предприятия;
Определение численности, структуры и штатного расписания сотрудников;
Подбор, найм и обучение сотрудников;
Разработка и осуществление программы мотивации персонала;
Разработка и проведение программ аттестации персонала;
Контроль над выполнением должностных инструкций подчиненными;
Решение административно-хозяйственных вопросов общего уровня;
Отчет перед Генеральным Директором о выполнении бизнес-планов.

 

2000, январь — 2002, март, 2 года 2 мес

заместитель генерального директора

ЗАО "Система Бизнес Технологий"

Организация сбытовых структур российских предприятий. Организация эффективной работы персонала. Поиск, подбор и обучение сотрудников. Разработка и проведение тренингов и стажировок. Аттестация сотрудников. Оценка и анализ эффективности выбранных методов продаж.
Разработка методов эффективного управления традиционными и нетрадиционными сбытовыми структурами. Мотивация персонала. Организация работы дистрибьюторов. Организация работы региональных представительств. Разработка пакетов администрирования отделов предприятий-производителей и их дистрибьюторов. Разработка и запуск Торговых марок.

 

1996, январь — 2000, январь, 4 года

Региональный менеджер по продажам

Mars LLC

Управление персоналом: Планирование, распределение, набор, обучение, стажировка, запуск и контроль персонала. Поиск и подбор персонала в регионах России. Разработка системы оценки персонала. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Разработка и проведение программ по построению команды. Разработка и проведение обучающих тренингов. Создание системы отчетности и контроля. Регулярный менеджмент сотрудников. Проведение процедур увольнения сотрудников.
Управление территорией: Оценка и анализ новых и текущих каналов сбыта. Создание устойчивой и эффективной структуры продаж. Поиск и открытие нетрадиционных каналов сбыта. Продвижение новых торговых марок в условии жесткой конкуренции. Диверсификация фирм – дистрибьюторов. Обеспечение “прозрачности” финансовых потоков. Оптимизация наценки, инвестиций и текущих расходов, а также товарных остатков. Обеспечение возврата инвестиций. Поиск, открытие и прямая работа с ключевыми партнерами, их развитие. Бизнес-планирование и выполнение всех ключевых параметров деятельности. Организация корпоративных соревнований.

 

1995, январь — 1996, январь, 1 год

Региональный менеджер по продажам

Warner Lambert LLC

• Создание эффективной клиентской базы на данной территории по запуску новой торговой марки на рынке. Создание и полная реализация бизнес-плана. Формирование кадровой политики. Разработка должностных инструкций. Набор, подготовка и запуск торговых представителей. Разработка и запуск программного обеспечения для оптимизации товарных запасов и расходов. Организация логистики. Поиск новых рынков сбыта. Организация и запуск рекламных проектов и компаний по продвижению продукции на рынке. Разработка и установка рекламного оборудования.

 

1994, январь — 1995, январь, 1 год

Региональный торговый представитель

Wrigley GmbH

• Поиск ключевых клиентов – дистрибьюторов. Прямые продажи продукции в розничных торговых точках города. Мерчендайзинг. Создание эффективной клиентской базы. Обучение и управление торговых представителей дистрибьютора. Оформление розничных и оптовых торговых точек. Создание, установка и дальнейшее улучшение дисплеев в торговых точках.

 
Основное образование
1998 г.в.

Курсы переподготовки

Mars LLC Лондон

Региональный менеджер по продажам
 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Лингвистический Университет

преподаватель и переводчик английского и немецкого языков
 
1993 г.в.

Второе высшее

Нижегодский Институт Патентоведения

Патентовед
 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет