Начальник дилерского отдела

ООО «Метикс-НН» (дистрибьюция торгово-холодильного оборудования)

Аналогичны предыдущему месту работы. Особенности - широкий технический ассортимент продукции, присутствие элементов инженерно-прикладных расчетов. Также получение навыков урегулирования отношений с дилерами в условиях отсутствия установленных производителем территориальных границ сбыта для множества аналогичных дистрибьюторов на территории РФ.

Управляющий продажами

ООО «РТС» (продажа строительных листовых пластиков и кровельных материалов)

Формирование торговой системы путем привлечения региональных партнеров. Развитие и поддержание региональной сети, управление сбытом. Решение задач повышения доходности и динамики развития компании. Получение наиболее выгодных условий работы с производителями при формировании единой закупочной системы; оптимизация логистических издержек и складских запасов; ускорение оборачиваемости денежных средств; создание центра информационного обмена, маркетинговых исследований и прогнозирования продаж; контроль качества продукции и работа с рекламациями; разработка, внедрение и оценка эффективности рекламной стратегии; обучение и повышение квалификации персонала; обеспечение непрерывного давления на рынок с целью увеличения доли сбыта; поиск знаний для решения задач любого уровня.

Коммерческий директор

ООО «ТД Надежда-НН» (продукты питания)

Управление портфелем товарных групп и брендов, их вывод на рынок. Разработка концепции развития компании, планирование и прогнозирование в краткосрочном и среднесрочном периоде по KPI, составление операционных бюджетов (динамика движения денежных средств, расходный бюджет), определение стратегии продаж, курирование партнеров, мониторинг рынка, организация логистических процессов, разработка системы мотивации для сотрудников компании, контроль за соблюдением и постановка целевых задач.

Руководитель отдела продаж

ООО «Спец-Сервис» (специи‚ приправы - производство)

Определение политики продаж, формирование эффективных схем сбыта и организация продвижения продукции. Создание дистрибьюторской сети регионального уровня «с нуля». Структурирование и прогнозирование продаж, аналитика конкурентного окружения, планирование эффективных коммуникаций с различными типами потребителей. Подбор, обучение и мотивация супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, проведение регулярных сторчеков и тренингов, контроль выполнения планов.