Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

49 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
4 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Построение устойчивых региональных сбытовых структур и управление продажами;
Организация производства‚ разработка стратегии и бизнес-плана предприятия;
Отличные презентационные и переговорные навыки;
Отличные навыки мотивации персонала на достижение поставленных целей;
Разносторонний опыт эффективного оперативного управления;
Английский язык – свободно‚ немецкий – базовый уровень;
7-летний успешный опыт работы в мировых корпорациях-лидерах сектора FMCG (Mars‚ Wrigley‚ Warner Lambert)‚ в т.ч. на руководящих позициях сферы продаж.
Основное образование
Высшее , Нижегородский Лингвистический Университет , 1994
 
Опыт работы

2006, апрель — продолжаю работать, 10 лет

исполнительный директор

ООО "Прайм Гласс"

Планирование, организация и контроль деятельности организации;
Обеспечение повышения эффективности организации и постоянного увеличения рынков сбыта, объемов продаж продукции, а также увеличения прибыли;
Оценка и определение рынков сбыта продукции;
Изучение и определение факторов, влияющих на сбыт продукции;
Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед партнерами, заказчиками, а также хозяйственных и трудовых договоров;
Реализация бизнес – планов;
Осуществление оперативного и перспективного планирования деятельности;
Осуществление прямых продаж и переговоров с бизнес – партнерами;
Определение ценовой политики предприятия;
Определение численности, структуры и штатного расписания сотрудников;
Подбор, найм и обучение сотрудников;
Разработка и осуществление программы мотивации персонала;
Разработка и проведение программ аттестации персонала;
Контроль над выполнением должностных инструкций подчиненными;
Решение административно-хозяйственных вопросов общего уровня;
Отчет перед Генеральным Директором о выполнении бизнес-планов.

 

2000, январь — 2002, март, 2 года 2 мес

заместитель генерального директора

ЗАО "Система Бизнес Технологий"

Организация сбытовых структур российских предприятий. Организация эффективной работы персонала. Поиск, подбор и обучение сотрудников. Разработка и проведение тренингов и стажировок. Аттестация сотрудников. Оценка и анализ эффективности выбранных методов продаж.
Разработка методов эффективного управления традиционными и нетрадиционными сбытовыми структурами. Мотивация персонала. Организация работы дистрибьюторов. Организация работы региональных представительств. Разработка пакетов администрирования отделов предприятий-производителей и их дистрибьюторов. Разработка и запуск Торговых марок.

 

1996, январь — 2000, январь, 4 года

Региональный менеджер по продажам

Mars LLC

Управление персоналом: Планирование, распределение, набор, обучение, стажировка, запуск и контроль персонала. Поиск и подбор персонала в регионах России. Разработка системы оценки персонала. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Разработка и проведение программ по построению команды. Разработка и проведение обучающих тренингов. Создание системы отчетности и контроля. Регулярный менеджмент сотрудников. Проведение процедур увольнения сотрудников.
Управление территорией: Оценка и анализ новых и текущих каналов сбыта. Создание устойчивой и эффективной структуры продаж. Поиск и открытие нетрадиционных каналов сбыта. Продвижение новых торговых марок в условии жесткой конкуренции. Диверсификация фирм – дистрибьюторов. Обеспечение “прозрачности” финансовых потоков. Оптимизация наценки, инвестиций и текущих расходов, а также товарных остатков. Обеспечение возврата инвестиций. Поиск, открытие и прямая работа с ключевыми партнерами, их развитие. Бизнес-планирование и выполнение всех ключевых параметров деятельности. Организация корпоративных соревнований.

 

1995, январь — 1996, январь, 1 год

Региональный менеджер по продажам

Warner Lambert LLC

• Создание эффективной клиентской базы на данной территории по запуску новой торговой марки на рынке. Создание и полная реализация бизнес-плана. Формирование кадровой политики. Разработка должностных инструкций. Набор, подготовка и запуск торговых представителей. Разработка и запуск программного обеспечения для оптимизации товарных запасов и расходов. Организация логистики. Поиск новых рынков сбыта. Организация и запуск рекламных проектов и компаний по продвижению продукции на рынке. Разработка и установка рекламного оборудования.

 

1994, январь — 1995, январь, 1 год

Региональный торговый представитель

Wrigley GmbH

• Поиск ключевых клиентов – дистрибьюторов. Прямые продажи продукции в розничных торговых точках города. Мерчендайзинг. Создание эффективной клиентской базы. Обучение и управление торговых представителей дистрибьютора. Оформление розничных и оптовых торговых точек. Создание, установка и дальнейшее улучшение дисплеев в торговых точках.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Лингвистический Университет

преподаватель и переводчик английского и немецкого языков
 
1993 г.в.

Второе высшее

Нижегодский Институт Патентоведения

Патентовед
 
Дополнительное образование

1998 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Mars LLC Лондон

Стажировка по построению продаж по системам Cash, Региональный менеджер по продажам

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет