начальник отдела развития продаж и маркетинга

ЗАо "Химреактив"

Организация и личное руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия на региональных рынках сбыта ассортимента.
Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка России, по объемам продаж.
Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов.
Организация управления имеющейся сетью Дистрибьюторов и дальнейшее развитие сети.
Не допускает сверхнормативной и\или просроченной дебиторской задолженности.
Проведение маркетинговых исследований / изучение рынка , анализ , спрос на продукцию и т.д. /
Подготовка прогноза продаж продукции / на месяц , квартал , полугодие /
Разработка предложений по совершенствованию методов конкурентной
Борьбы.

Директор

ООО "Грин Хаус"

Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений, организация производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, решение кадровых вопросов,разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников.

Региональный менеджер

ООО «ТД «Поспел» (продажа ЗПФ и мороженого)

работа с экспортом, оформление документов и контроль отгрузки (Казахстан, Белоруссия)
осуществление контроля над соблюдением кредитной политики Компании;
ежедневный контроль дебиторской задолженности по каналам сбыта и разработка мероприятий, направленных на ее снижение;
ежедневная работа над просроченной и потерянной дебиторской задолженностью;
ежедневное предоставление отчетности по дебиторской задолженности в разбивке по каналам сбыта, по клиентам;
ежедневное предоставление отчетности по приходу денежных средств;
еженедельное составление прогноза прихода денежных средств;
ежемесячное согласование плана дебиторской задолженности по каналам сбыта в рамках утвержденного годового плана;
работа с первичной бухгалтерской документацией (счет-фактура, накладная, доверенность);
ведение установленного документооборота и его своевременное предоставление.

Ведущий менеджер по работе с Дистрибьютором

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Нижегородский филиал Региональная дирекция

управление выделенной командой торговых представителей на базе дистрибьютора;
разработка для торговых представителей форм отчетности (форма ежедневного отчета, форма еженедельного отчета, форма маршрутных листов, бланки заказов).
контроль за выполнением плана продаж, ассортиментное выполнение плана;
организация обучения торговых представителей и супервайзеров выделенной команды по внедрению прогрессивных методов торговли, правил мерчендайзинга, размещения рекламного материала в точках продаж;
участие в подборе персонала службы сбыта дистрибьютора.
разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников службы сбыта дистрибьютора
разработка плана развития службы сбыта дистрибьютора
организация контроля и анализа работы службы сбыта дистрибьютора
обеспечение оперативного внедрения новых ассортиментных позиций и торговых марок в ассортимент, реализуемый дистрибьютором.
контроль за текущими платежами, дебиторской задолженностью
Полевое сопровождение и обучение торговых представителей и супервайзеров выделенной команды на базе дистрибьютора.

Региональный менеджер отдела оптовых продаж

Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н.Новгород

контроль за выполнением плана продаж, ассортиментное выполнение плана;
поиск новых клиентов и дополнительных каналов сбыта продукции ВБД
разработка плана развития службы сбыта дистрибьютора
участие в подборе персонала службы сбыта дистрибьютора.
разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников службы сбыта дистрибьютора
разработка для торговых представителей форм отчетности (форма ежедневного отчета, форма еженедельного отчета, форма маршрутных листов, бланки заказов).
организация контроля и анализа работы службы сбыта дистрибьютора
обеспечение оперативного внедрения новых ассортиментных позиций и торговых марок в ассортимент, реализуемый дистрибьютором.
контроль за текущими платежами, дебиторской задолженностью
организация обучения торговых представителей дистрибьютора по внедрению прогрессивных методов торговли, правил мерчендайзинга, размещения рекламного материала в точках продаж

Менеджер по продажам отдела по работе с дистрибьюторами

Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н. Новгород

осуществление контроля над соблюдением кредитной политики Компании;
ежедневный контроль дебиторской задолженности по каналам сбыта и разработка мероприятий, направленных на ее снижение;
ежедневная работа над просроченной и потерянной дебиторской задолженностью;
ежедневное предоставление отчетности по дебиторской задолженности в разбивке по каналам сбыта, по клиентам;
ежедневное предоставление отчетности по приходу денежных средств;
еженедельное составление прогноза прихода денежных средств;
ежемесячное согласование плана дебиторской задолженности по каналам сбыта в рамках утвержденного годового плана;
работа с первичной бухгалтерской документацией (счет-фактура, накладная, доверенность);
ведение установленного документооборота и его своевременное предоставление;
решение административно-хозяйственных вопросов по службе.

Менеджер по продажам отдела по работе с магазинами

В той же компании: Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н. Новгород

работа с клиентами;
консультация по качеству товара;
выкладка товара;
формирование заказа товара поставщикам;
реклама новинок

Мерчендайзер

Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г Н. Новгород

выкладка товара;
Расширение ассортимента молочной продукции компании «Вимм-Билль-Данн» в торговых точках города.
Поддержание постоянного наличия данной продукции в торговой точке.
Увеличение доли рынка, занимаемой молочной продукцией Компании «Вимм-Билль-Данн»