Расширенный поиск

35 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Представитель региональный, руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Продажи

Организация работы компании в регионе с "0" 
Построение сети дистрибьюции с "0"
• организация и контроль работы отдела
• ведение переговоров‚ заключение договоров
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями
• подготовка документов и участие в аукционах и конкурсах
Опыт самостоятельной работы по поиску и ведению клиентов.
Опыт продаж сложных проектов крупным корпоративным клиентам.
Опыт успешного проведения переговоров на VIP-уровне‚ знание принципов планирования работы с клиентами.
Отличные коммуникативные навыки‚ уверенность в себе. Опыт организациии работы компании с нуля.
Прошел тренинг искусство личных продаж.
Прошел тренинг по управлению персоналом.
Прошел тренинг по тайм-менеджменту.
Прошел курс тренингов по работе с клиентами (установление контакта‚ выявление потребностей‚ презентация продукта‚ работа с возражением‚ завершение сделки).
Основное образование
Высшее , НГАСУ , 2008
 
Опыт работы

2014, октябрь — продолжаю работать, 2 года 2 мес

Заместитель директора

РОСТА, ЗАО

Работа в тендерном канале сбыта.(Госпитальный сектор)
• Руководство тендерным отделом округа
• Организация тендерных продаж на территории Нижегородской, Кировской, Самарской, Саратовской, Пензенской, Ульяновской областей, Республики Татарстан, Мордовской Республики, Удмуртской Республики, Республики Марий-Эл, Чувашской Республики, Башкирской республики и Оренбургской области.
• Представление интересов компании в органах здравоохранения регионов округа.
• Взаимодействие с представителями Компаний-производителей в регионах.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами в регионах.
• Участие в аукционах как напрямую, так и через партнеров
• Прогнозирование продаж
• Выполнение плановых показателей округа.
• Контроль дебиторской задолженности
• Разработка и защита бюджета отдела на плановый период

 

2012, апрель — 2014, июль, 2 года 3 мес

Региональный менеджер

ООО "Нутриция" ГК "Данон"

Работа в тендерном канале сбыта.(Госпитальный сектор)
• Разработка стратегии и тактики продвижения продукции на территории Нижегородской, Кировской, Самарской, Саратовской, Пензенской, Ульяновской областей, Республики Татарстан, Мордовской Республики, Удмуртской Республики,Республики Марий-Эл, Чувашской Республики.
• Работа с дистрибьюторами на вверенной территории (координация работы партнеров в тендерном канале сбыта, оценка работы существующих дистрибьюторов, поиск новых партнеров, ценовая политика)
100% ответственность за sale in и sale out всего региона
Контроль дебиторской задолженности компаний-партнеров
• Работа с государственными заказчиками (переговоры, помощь в разработке технической части аукционов, юридическая поддержка в ФАС и Арбитражах)
• Кросс-функциональная работа с отделом медицинских продаж, торгового маркетинга и т.д.
• Участие в аукционах как напрямую, так и через дистрибьютора
• Прогнозирование продаж
• Выполнение плана продаж

 

2011, сентябрь — 2012, март, 6 мес

Руководитель отдела продаж

ГК "Кварц"

Организация отдела продаж с "О",
подбор и обучение персонала
руководство коллективом до 10 человек
полный и ежедневный контроль работы менеджеров
выполнение поставленных задач и планов
ведение личных переговоров с клиентами
разработка документации и бизнес-процессов работы компании

 

2010, сентябрь — 2011, август, 11 мес

Региональный представитель

Оптовая компания (промышленное оборудование)

• активный поиск клиентов;
•ведение переговоров‚ заключение договоров
• контакты с должностными лицами организаций-клиентов, развитие коммерческих отношений;
• встречи с клиентами с целью проведения презентаций товаров;
• изучение рынка и сбор маркетинговой информации о товарах и операторах рынка;
• анализ полученной информации, составление маркетинговых отчетов;
• согласование сроков поставки товаров;
• планирование рабочего времени, организация рабочего плана встреч на неделю;
• периодичный письменный отчет о проделанной работе;
•контроль за состоянием дебиторской задолженности

 

2008, декабрь — 2010, сентябрь, 1 год 9 мес

Заместитель директора по коммерческим вопросам

ООО "Динсайд"

• Анализ рынка, конкурентов
• Поиск и переговоры с поставщиками
• Контроль дебиторской задолженности
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров
• Решение конфликтных ситуаций
• Организация взаимодействия с клиентами и поставщиками
• Подбор и обучение персонала
• Взаимодействие с государственными органами
• Задачи по расширению границ сбыта по поиску представителей в регионах

 

2007, май — 2008, декабрь, 1 год 7 мес

Региональный представитель

ООО "Сухаревка" ГК "РОСИТИ" (технологическое оборудование)

• Построение качественной и количественной дистрибуции в регионе.
• активный поиск клиентов;
• построение и развитие сети дистрибуции в регионе, контроль продаж;
• контакты с должностными лицами организаций-клиентов, развитие коммерческих отношений;
• ежедневные встречи с клиентами и торгующим персоналом с целью проведения презентаций товаров;
• изучение рынка и сбор маркетинговой информации о товарах и операторах рынка;
• анализ полученной информации, составление маркетинговых отчетов;
• посещение торговых точек, контроль складских остатков;
• согласование сроков поставки товаров;
• планирование рабочего времени, организация рабочего плана встреч на неделю;
• периодичный письменный отчет о проделанной работе;
• управление дебиторской задолженностью

 

2006, апрель — 2007, май, 1 год 1 мес

Менеджер по развитию компании в регионе

ООО Коммерсант-Курьер;

ООО «Коммерсант-Курьер»
• организация и контроль работы офиса
• ведение переговоров‚ заключение договоров
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями
• подготовка документов на тендеры

 

2004, январь — 2006, апрель, 2 года 3 мес

Эксперт отдела по работе с клиентами

ООО «Гарант – Информационные решения и бизнес системы»

• ведение переговоров‚ заключение договоров
• возобновление и подержание отношений со старыми клиентами‚
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• консультации для клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (магистр)

НГАСУ

Юрист
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

OS Windows, MS Word, MS Excel, PowerPoint, Internet Explorer, 1С знание принципов планирования работы с клиентами. Опыт организации работы компании с нуля. Опыт продаж сложных проектов крупным корпоративным клиентам Опыт самостоятельной работы по поиску и ведению клиентов Опыт успешного проведения переговоров на VIP-уровне Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации организация и контроль работы отдела Отличные коммуникативные навыки, уверенность в себе Построение сети дистрибьюции с "0" Права категории B
Дополнительная информация

Коммуникабельность, умение работать в команде. Инициативность, ответственность, нацеленность на результат, обучаемость, аналитические способности, креативность мышления. Уверенность в себе, высокая мотивация на достижения успеха.
Дополнительное обучение:
Тренинг искусство личных продаж.
Тренинг по управлению персоналом.
Тренинг по тайм-менеджменту.
Курс тренингов по работе с клиентами (установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражением, завершение сделки).